商与经销商们见识到了这家新公司隐藏着的不俗实力,但是另一方面,姿态有些过于高了。 90年代中期,家电产品的销售渠道通常是由制造厂商直接向经销商销售,市场网络一般是多级经销架构,销售模式则多是采取先货后款的方式,胡志标在会议的最后,要求经销商们以及各大商场家电部门在取货之前,先支付款项,这个条件是有些苛刻的。 当然,先款后货的模式也不是说完全没有优点,这个模式可以有效降低经销商们的财务风险,确保收益稳定,避免产品滞销和库存积压。 然而,相较于这些优点,经销商们更在意的是资金流动性和手里头攥着的真金白银。而且并不是所有经销商都能够承受一次性支付大额款项的压力。此外,爱华电子毕竟是新公司,他们对产品质量和行情也会有担忧,希望拿到货再支付货款是人之常情。...
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